Ständig neue Marktverhältnisse haben den Erfolgsdruck im Vertrieb in den vergangenen Jahren deutlich erhöht. Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen, wie sie das komplexe Excel-Instrumentarium sicher beherrschen, ihre Vertriebsdaten auf schnelle und effiziente Weise auswerten und dadurch zeitnah bessere Grundlagen für ihre Vertriebsentscheidungen schaffen!
Lerninhalt
Technische Hilfsmittel für die Vertriebsanalyse
Gliederung von Tabellen und Datenverdichtung
Datenqualität mit z.B. ANZAHL, LÄNGE und ISTFEHLER bestimmen und verbessern
Verschachtelte und spezialisierte WENN-Funktionen einsetzen (z.B. Aktionen)
Mehrere Kriterien gleichzeitig auf Absatzdaten anwenden (z.B. Vertriebskanal, Produktgruppe)
Drop-Down-Listen zur qualitätsgesicherten Datenerfassung (z.B. Berichte)
Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen dynamisch konsolidieren
Komplexe Marktdaten mit SVERWEIS, WVERWEIS, SUCHEN, TEIL und ISTFEHLER analysieren
Vertriebsdaten optimal aufbereiten und darstellen (z.B. aktuelle vs. Vorjahresmonate)
Kundendaten, Produktdaten oder Gebietsdaten nach Managementkriterien aufbereiten
Vertriebsergebnisse mit interaktiven Pivot-Tabellen analysieren, strukturieren und darstellen
Aussagekräftige Vertriebspräsentationen mit Excel-Diagrammen erstellen (z.B. Wasserfalldiagramm)
Einfache Makros für immer wiederkehrende Abläufe erstellen
Einsatz von Add Ins (Teilsummenassistent, Zielwertsuche, Szenariomanager, Berichtsmanager)
Dauer
2 Tage, 9:00 - 16:30, 16 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten
Ort
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19% MwSt. = , EUR pro Person)
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Ziele
Dieses Training verschafft Fach- und Führungskräften sowie Assistenten mit Vertriebsverantwortung die nötige Sicherheit zur zielsicheren Aufbereitung von Vertriebsdaten mit Excel. Sie werden mit vertriebsrelevanten Excel-Funktionalitäten vertraut gemacht und erfahren, wie Vertriebsinformationen aus verschiedenen Quellen zusammengeführt und zu "sprechenden" Präsentationsgrafiken verdichtet werden.
Methodik
Live-Anleitung, Bildschirm-Demonstrationen durch den Trainer sowie zahlreiche praxisnahe Übungen und erklärende Skizzen
Leistungen
Gebundene Seminarunterlage mit Übungen, Schlagwort- und Inhaltsverzeichnis zum Mitarbeiten, Nachschlagen und Vertiefen
Schulungsrechner mit lizenzierter Originalsoftware, Übungsdateien sowie externer Maus
Sicherer Lernerfolg in einer Kleingruppe von maximal 6 Teilnehmern
Kurze Pausen: kalte und warme Getränke, Obst und Süßes
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat mit allen Seminarinhalten
Kostenfreier Frage/Antwort-Service bis 60 Tage nach ihrem Seminar
Vorkenntnisse
Teilnehmer sollten bereits die MS Excel Grund- und Aufbaukurse besucht haben oder MS Excel in den letzten 3 Jahren regelmäßig und in vergleichbarer Weise benutzt haben sowie über Grundkenntnisse im Management einer Vertriebsorganisation verfügen.
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